10 meilleurs outils d'intelligence commerciale pour les entreprises en 2023

Dans le champ de bataille trépidant des ventes B2B, chaque coup compte. C'est là que les outils d'intelligence commerciale interviennent, comme un escadron d'élite de chasseurs furtifs. Imaginez ceci : armez votre équipe de vente d'outils de pointe qui peuvent vous aider à découvrir un potentiel inexploité, à déverrouiller des informations exploitables et à propulser vos revenus vers le haut. C'est une stratégie gagnante !

Dans cet article, nous plongeons tête première dans le monde des logiciels d'intelligence commerciale - les changeurs de jeu qui peuvent élever votre argumentaire de vente à un tout autre niveau. Nous découvrirons les secrets de ce qu'est l'intelligence commerciale, comment elle alimente le succès et pourquoi les entreprises de toutes formes et tailles devraient exploiter sa puissance.

Préparez-vous à dominer le paysage des ventes et armez-vous des meilleurs outils d'intelligence commerciale, sélectionnés spécialement pour vous. Ensemble, partons à la conquête du monde de la vente B2B !

Qu'est-ce que l'intelligence commerciale

L'intelligence commerciale s'articule autour de l'utilisation de technologies, de méthodologies et de données de pointe pour générer des ventes B2B avec une plus grande efficacité. Il s'agit avant tout de l'utilisation de Intelligence de vente pour rassembler des données internes et externes, permettant aux entreprises d'augmenter leurs ventes. Cela aide à optimiser les outils que les entreprises utilisent peut-être déjà, notamment plateformes d'engagement de vente.

Ces outils ont la capacité d'analyser d'innombrables points de données, en surveillant en permanence les principaux déclencheurs de vente tels que les nouveaux cycles de financement ou les fusions et acquisitions. En gardant une longueur d'avance grâce à l'intelligence commerciale, les entreprises peuvent débloquer de nouvelles opportunités et obtenir un succès commercial remarquable.

Avantages des outils d'intelligence commerciale

Examinons de plus près pourquoi l'adoption d'un logiciel de veille commerciale est l'arme secrète qui sépare les gagnants des autres. Dans le monde dynamique des ventes B2B, se fier uniquement à son instinct et à ses vœux pieux est une voie rapide vers la médiocrité. C'est pourquoi vous devez exploiter la puissance des outils d'intelligence commerciale pour propulser votre succès commercial vers de nouveaux sommets.

# 1. Précision de type laser dans le ciblage

Les outils d'intelligence commerciale vous permettent d'identifier et de rechercher les bons prospects en analysant les données démographiques, les données d'entreprise et le comportement en ligne, comme intention de l'acheteur. Ce ciblage de précision permet de découvrir des opportunités cachées et des prospects à forte valeur qui étaient auparavant cachés, maximisant ainsi l'efficacité des ventes.

# 2. Des informations intelligentes pour une prise de décision éclairée

Les outils d'intelligence commerciale vous fournissent des données en temps réel et des informations exploitables. Du suivi des indicateurs de performance clés à la compréhension des tendances du marché, ces outils fournissent des informations pour affiner votre approche commerciale.

Par exemple, avec l'avènement des ventes en ligne, de plus en plus d'entreprises utilisent des outils comme grattoirs de médias sociaux afin qu'ils soient plus conscients de ce que veut leur clientèle cible. Les outils d'intelligence commerciale sont comme avoir une boule de cristal guidant chacun de vos mouvements, vous gardant une longueur d'avance sur la concurrence.

# 3. Automatisation des tâches chronophages

Un logiciel d'intelligence commerciale automatise des tâches telles que la notation des prospects, l'enrichissement des contacts et la saisie de données, libérant ainsi un temps précieux pour l'équipe commerciale. Avec plus de temps à leur disposition, l'équipe peut se concentrer davantage sur l'engagement avec les prospects en vue de conclure des affaires. Profils clients enrichis et en temps réel données client aidez à fournir des présentations personnalisées et percutantes, laissant vos concurrents à la traîne.

Comment choisir le meilleur logiciel d'intelligence commerciale

Choisir le bon logiciel d'intelligence commerciale est essentiel pour améliorer l'avantage concurrentiel apporté par votre équipe de vente. Le bon ensemble d'outils peut aider à augmenter les ventes, fournir des informations en temps réel, améliorer l'expérience client et augmenter les revenus. Suivez ces étapes pour prendre une décision éclairée qui correspond à vos objectifs commerciaux.

# 1. Évaluez vos besoins : Comprendre les processus de vente au sein de l'organisation et identifier les domaines où l'intelligence commerciale peut avoir le plus d'impact. Évaluez les points de données clés que vous devez suivre pour une prise de décision éclairée.

En gros, vous devez avoir votre plan d’affaires prêt où vous définissez les résultats et les objectifs souhaités que le logiciel devrait vous aider à atteindre. Tenez compte de votre budget pour trouver une solution adaptée à vos ressources financières.

# 2. Recherchez vos options : Lisez les avis et consultez les avis sectoriels pour des recommandations impartiales et une analyse approfondie. Comparez les prix et les fonctionnalités pour trouver celui qui correspond le mieux à vos besoins. Évaluez les options de support client pour une assistance fiable.

# 3. Envisagez les intégrations : Assurez-vous que le logiciel s'intègre bien à votre pile technologique existante. Vérifiez les options de compatibilité pour adapter le logiciel à vos besoins spécifiques.

# 4. Vérifiez l'évolutivité : Évaluez comment le logiciel peut évoluer avec votre entreprise à l'avenir.

# 5. Évaluer les capacités de création de rapports : Déterminez vos besoins en matière de rapports en fonction de planification stratégique et objectifs. Évaluez les options de création de rapports du logiciel, y compris les rapports prédéfinis et les capacités de personnalisation.

Apollo

Apollo est présenté comme l'outil ultime d'intelligence commerciale qui possède l'une des plus grandes bases de données de prospects pour révolutionner votre défi de prospection. Cela vous donne le pouvoir de cibler le client parfait pour votre entreprise.

Principales caractéristiques:

• Fournit l'une des plus grandes bases de données de prospects, permettant aux utilisateurs d'accéder à un vaste bassin de clients potentiels pour leur entreprise.
• S'intègre de manière transparente aux CRM populaires tels que Salesforce et HubSpot et aux outils de productivité tels que Zapier et Salesloft.
• Apollo Chrome Extension vous permet de prospecter des clients directement depuis LinkedIn ou les sites de grandes marques.
• Apollo Sequences permet à votre équipe de suivre des plans de sensibilisation dédiés, avec des points de contact personnalisables et une planification automatique ou manuelle des tâches.
• Les outils d'enrichissement Apollo vous permettent d'extraire des informations précieuses de la base de données Apollo vers des CSV, votre CRM ou d'autres outils à l'aide de l'API Apollo.

Avec plus de 60 filtres à votre disposition, vous pouvez rapidement passer au crible le bruit et cibler les bonnes personnes et entreprises en un temps record. Et voici le kicker – Apollo ne se contente pas de trouver des prospects ; il vous donne les astuces et les outils pour prendre des mesures immédiates pour interagir avec les clients directement depuis l'application !

Clearbit

Clearbit, une entreprise de données à la base, a fait bouger les choses dans le monde du B2B depuis sa création en 2015. Ils avaient une mission : créer les ensembles de données B2B les plus impressionnants connus de l'humanité, couvrant tout, des entreprises et des contacts aux signaux d'intention d'achat.

Mais voici le truc - ils ne se sont pas contentés de rejoindre le jeu; ils l'ont perturbé. Ils ont fait irruption dans une catégorie dominée par les titulaires traditionnels avec leurs recherches de données en temps réel, leurs API flexibles et leurs intégrations transparentes. Et devine quoi? Les innovateurs du monde des affaires sont tombés amoureux de Clearbit. De grands noms comme Segment, Stripe, Zendesk, Asanas, HubSpot, et plus d'un millier d'autres ont fait confiance à Clearbit pour alimenter leur croissance explosive.

Principales caractéristiques:

• Il dispose de capacités d'enrichissement de données extrêmement précises et fiables. En conséquence, les activités de marketing et de vente peuvent être ciblées efficacement. Il fournit des informations pertinentes sur les prospects et les clients, telles que les intitulés de poste, la taille des entreprises et la technologie utilisée.
• Se connecte à une variété de plates-formes, y compris HubSpot et Salesforce, ce qui simplifie l'ajout de données et d'informations à vos processus actuels.
• Le service client est classé parmi les meilleurs chez Clearbit, avec un personnel amical et expérimenté pour enfiler le chapeau d'assistance qui aide les clients en cas de problème ou de question.
• Les entrées de données aident à la création de messages et de contenus personnalisés pour des publics de niche en personnalisant les initiatives de marketing. L'engagement et les conversions accrus résultant de cette personnalisation augmentent les revenus des ventes.

Avec tout cela, Clearbit propose un package assez complet visant à tirer le meilleur parti des ventes.

Demandbase

Demandbase, connue sous le nom de société Smarter GTM™ dans le domaine B2B, propose une solution complète pour relever les défis auxquels sont confrontées les équipes de vente et de marketing. En mettant l'accent sur l'élimination de la fragmentation des données et de la technologie, Demandbase permet aux entreprises d'obtenir des informations précieuses en évitant le spamming inefficace des prospects.

Principales caractéristiques:

• Avec la plateforme révolutionnaire Demandbase One™, combinez vos données avec leurs données B2B robustes et découvrez le véritable potentiel d'une IA de pointe. pour une solution GTM™ plus intelligente alimentée par les principales connaissances du secteur.
• Puise dans un incroyable 1 XNUMX milliards de signaux d'identification de compte sur une base mensuelle à travers une vaste plate-forme côté demande (DSP), des réseaux de clients et des écosystèmes de partenaires. Propulsés par une IA super intelligente, les signaux sont analysés pour les modèles de volume, l'adresse IP propriétaire et les données de cookie.
• Exploite les données de plus de 40,000 48 sources fiables, y compris des fournisseurs renommés tels que S&P Global Market Intelligence et Equifax ; la triangulation multi-sources est utilisée pour obtenir une précision à grande échelle. Les utilisateurs ont également la possibilité de signaler les inexactitudes. L'équipe éditoriale vérifie et met à jour rapidement les enregistrements dans les XNUMX heures ou moins, garantissant la plus grande intégrité des données.
• L'équipe d'experts de Demandbase surveille en permanence la qualité des données, évalue méticuleusement la précision et affine les modèles d'apprentissage automatique. Les utilisateurs reçoivent un simple indicateur de « mauvaise information », leur permettant de contribuer et de partager leur expertise individuelle. L'entrée est ensuite validée par rapport à plusieurs sources et publiée si elle répond aux normes strictes.

En insufflant Account Intelligence à chaque point de contact du parcours de l'acheteur, Demandbase garantit que les interactions avec les clients sont optimisées. Leur approche holistique aide à orchestrer des actions transparentes à travers les systèmes et les canaux qui encapsulent la publicité, l'expérience basée sur les comptes et les mouvements de vente. Le résultat ultime ? Les entreprises peuvent identifier les opportunités plus tôt, s'engager plus intelligemment avec les prospects et accélérer la conclusion des transactions.

Si vous cherchez à améliorer vos efforts de marketing et de vente avec une approche rationalisée qui génère de meilleurs résultats, Demandbase offre une solution convaincante !

Cognism

Le cognisme est un outil de vente B2B qui amène votre jeu de prospection à un tout autre niveau.

Principales caractéristiques:

• L'ensemble de données mobiles exclusif de Cognism assure une multiplication par sept du taux d'appel à connexion car ils ont tous été vérifiés manuellement via sa signature Diamond Data®.
• Aide l'équipe de vente à prospecter en répertoriant les e-mails professionnels et le nettoyage des données par rapport aux listes de numéros de téléphone exclus pertinents, garantissant la conformité dans toutes les régions.
• Cognism suit un modèle de tarification basé sur les besoins individuels de l'équipe de vente.
• A une couverture étendue dans la région EMEA et la meilleure couverture de numéro de téléphone mobile aux États-Unis ; Cognism soutient un grand nombre d'entreprises internationales.
• S'intègre de manière transparente aux solutions de vente existantes, permettant aux utilisateurs d'accéder aux données nécessaires au sein de leur pile technologique préférée, y compris les outils CRM et d'engagement des ventes.

Cognism a des signaux d'intention d'acheteur qui vous donnent le scoop avant même que vos concurrents aient une chance. Cognism fournit des renseignements sur les personnes et les comptes frais, précis et conformes, de sorte que votre base de données est toujours à jour et prête à imploser avec les revenus des ventes.

SalesIntel

VentesIntel, l'un des pionniers de l'intelligence commerciale B2B, vous aide à localiser vos cibles de compte idéales, à entretenir des relations solides avec les prospects et à atteindre vos objectifs de revenus.

Principales caractéristiques:

• Pilote Rev, l'outil d'extension Chrome de SalesIntel, est un puissant outil d'intelligence de prospection avec des capacités simplifiées de sensibilisation des prospects qui peuvent fournir des données exactes à 95 % et vérifiées par l'homme à partir de canaux de médias sociaux tels que LinkedIn, Navigator, Recruiter et les sites Web d'entreprise. Les utilisateurs peuvent facilement récupérer des informations de contact, telles que des numéros d'appel direct et adresses mail, le tout dans le confort de leur onglet de navigateur.
• Intégration puissante des données d'intention : SalesIntel intègre de manière transparente les données d'intention de Bombora et les filtres de recherche hyper détaillés avec sa fonction Company Surge®. Grâce à cela, les utilisateurs peuvent surveiller les entreprises en fonction d'intérêts spécifiques, évaluer leurs niveaux d'activité et attribuer un score d'intention Company Surge® seuil.
• Fournit aux utilisateurs un accès aux données B2B d'origine éthique à 17 millions de contacts vérifiés par l'homme dans 22 millions d'entreprises aux États-Unis. , Notamment, SalesIntel possède la plus grande collection de numérotations directes et de numéros mobiles vérifiés par l'homme, garantissant un taux de précision remarquable de 95 %. Ces coordonnées sont revérifiées tous les 90 jours, garantissant une information à jour et fiable.
• Ses fonctionnalités technographiques et firmographiques vous offrent une précision extrême sur les piles technologiques de vos prospects.

De plus, les données firmographiques de SalesIntel vous permettent de vous concentrer sur votre public cible idéal en tirant parti des données critiques de l'entreprise telles que SIC, NAIC, la taille de l'entreprise, les revenus, etc., ce qui en fait un outil avec lequel il vaut la peine de compter.

Gong

Gong, la centrale de l'intelligence commerciale, est préférée par des milliers de petites et grandes entreprises, qui ne jurent que par ses capacités. Ce qui distingue Gong, c'est qu'il maîtrise l'art d'analyser chaque interaction entre les commerciaux et les prospects/clients, couvrant les appels, les e-mails et les conférences Web à l'aide de Gong AI.

Avec le logiciel d'intelligence commerciale de Gong, vous obtenez des informations plus que de simples données en utilisant La technologie AI. Gong AI creuse en profondeur, comprend les conversations et déterre des informations époustouflantes qui vous donnent une vue solide sur vos transactions, votre pipeline et vos prévisions.

Principales caractéristiques:

• Fournit des informations sur la manière dont les initiatives sont perçues par le prospect, puis capture ces données en temps réel pour vous aider à prendre des décisions éclairées sur la manière de réaligner votre stratégie.
• En s'intégrant de manière transparente à votre pile technologique, il rationalise les ventes workflows et automatise les tâches manuelles pour une meilleure productivité de l'équipe.
• Avec la conclusion de transactions basée sur l'IA, la technologie de l'IA est exploitée pour fournir une visibilité claire et en temps réel sur votre pipeline ouvert. Les informations basées sur l'IA excellent dans l'identification des risques de pipeline, la découverte de comportements gagnants et la garantie du succès de vos initiatives sur le marché.

Gong s'intègre de manière transparente aux CRM tels que Salesforce, liant automatiquement toutes ces données précieuses à vos enregistrements de clients et de contacts.

UserGems

L'outil de vente B2B, Gemmes utilisateur, offre une intégration transparente avec votre CRM, les outils existants, la logique de routage et workflows à l'équipe, ce qui facilite le démarrage et la formation de votre équipe.

UserGems combine des données de premier plan provenant de LinkedIn et de sources accessibles au public, garantissant l'exactitude, la pertinence et un taux de rebond exceptionnel inférieur à 5 %. Cela signifie que vous aurez toujours les informations les plus récentes à portée de main.

Principales caractéristiques:

• Génération de pipeline : UserGems aide à générer un pipeline qualifié qui se convertit à un taux trois fois plus élevé.
• Prévention de l'attrition et expansion des comptes : UserGems vous permet de prévenir de manière proactive les risques d'attrition en vous informant des principaux changements de poste au sein de vos comptes. Cette information vous permet de prendre les mesures nécessaires et d'identifier d'autres parties prenantes pour stimuler l'expansion du compte.
• CRM précis : UserGems garantit l'exactitude de vos données CRM en signalant les contacts obsolètes et en ajoutant les contacts manquants aux comptes.

UserGems transforme les processus manuels fastidieux en magie automatisée, vous faisant gagner au moins 30 minutes de temps précieux chaque jour. UserGems bénéficie également d'un support client de premier ordre et s'intègre de manière transparente dans votre workflows.

LinkedIn Sales Navigator

Navigateur de ventes LinkedIn est l'arme secrète dont vous avez besoin pour exploiter la puissance du vaste réseau de LinkedIn de plus de 800 millions de membres, dont 190 millions dans la seule région Asie-Pacifique. Cet outil révolutionnaire est axé sur la vente moderne, vous aidant à trouver et à entretenir des relations avec les prospects et les clients.

LinkedIn Sales Navigator permet la vente virtuelle et aide les professionnels de la vente à gérer les relations avec leurs acheteurs à grande échelle. Il agit comme une plaque tournante centrale pour les équipes de vente B2B modernes, s'intégrant de manière transparente aux CRM pour fournir une base fiable et en temps réel de données fiables.

Principales caractéristiques:

• Accès au réseau LinkedIn via Sales Navigator, qui offre un accès illimité et des fonctionnalités de recherche au vaste réseau mondial de professionnels de LinkedIn.
• Hiérarchisation des prospects/leads pour vous aider à identifier les opportunités hautement prioritaires grâce à Sales Spotlights qui attirent l'attention sur les professionnels qui ont changé d'emploi ou ont publié de nouveaux contenus.
• Sensibilisation et messagerie grâce à des fonctionnalités supplémentaires telles que l'utilisation de l'outil de messagerie natif de LinkedIn, InMail, pour initier des conversations personnalisées afin de stimuler l'engagement.
• Les utilisateurs peuvent recevoir des mises à jour et des alertes en temps réel, suivre les activités clés et collaborer avec les membres de l'équipe à l'aide des listes personnalisées et des notes partagées de Sales Navigator.

En tirant parti des données, des informations et des capacités d'établissement de relations étendues de LinkedIn, Sales Navigator fournit aux professionnels de la vente les outils nécessaires pour exceller dans leur rôle et atteindre leurs objectifs de vente.

6sense

Dans le monde des fournisseurs de données d'intention B2B, 6sense a émergé en tant que leader, gagnant la reconnaissance de Forrester dans son rapport estimé Forrester Wave™. Selon le rapport, 6sense se distingue par ses capacités exceptionnelles d'analyse approfondie, ses intégrations solides et sa couverture géographique impressionnante couvrant plus de 40 langues.

Principales caractéristiques:

• Revenue AI™, un élément clé de la plateforme de vente de 6sense, découvre les acheteurs anonymes qui cachent leur intention de recherche, comprend leur comportement et guide les professionnels de la vente pour qu'ils s'engagent auprès des prospects les plus susceptibles d'effectuer un achat. Revenue AI™ s'intègre de manière transparente aux autres fonctionnalités de 6sense telles que l'intelligence de compte, la recherche d'entreprises et de personnes, les données d'intention d'achat, l'analyse prédictive, les tableaux de bord de priorisation et la prospection.
• Intelligence de compte : aide à clarifier les comptes et les contacts pour faciliter la prospection proactive et la sensibilisation personnalisée.
• Recherche d'entreprises et de personnes : interagissez rapidement avec des clients idéaux à l'aide d'un compte B2B intuitif et d'un moteur de recherche de contacts alimenté par les données les plus précises et les plus pertinentes, y compris des e-mails et des numéros de téléphone vérifiés.
• Données sur l'intention de l'acheteur : identifiez les acheteurs anonymes qui recherchent activement des solutions comme la vôtre, mais qui cachent leur intention de recherche.
• Tableaux de bord de priorisation : Fournissez des listes ciblées de comptes et de contacts en fonction du comportement de l'acheteur et des prédictions 6sense.

En dehors de cela, 6sense fournit également une extension Chrome ! Cela permet aux utilisateurs d'accéder à des informations détaillées sur 6sense lorsqu'ils naviguent sur les sites Web de l'entreprise à l'aide de l'extension Chrome 6sense.

Meltwater

Les Suite de l'eau de fonte peut booster votre compréhension, accélérer votre rythme et avoir un impact réel qui fait bouger l'aiguille des ventes. Pour commencer avec la puissance des données - 1.3 milliard de nouveaux documents stupéfiants sont ajoutés à la plate-forme avec plus de 6 milliards d'activités d'engagement en cours de traitement ; Meltwater vous donne accès à l'ensemble de données le plus complet qui soit.

Principales caractéristiques:

• Outil Media Intelligence pour obtenir des informations précieuses pour suivre l'équité de la marque, gérer le référencement et surveiller la concurrence.
• Relations avec les médias pour construire et renforcer les relations avec les journalistes.
• Écoute sociale et des analyses pour capturer les mentions de marque en temps réel sur les réseaux sociaux.
• Consumer Intelligence pour mener des études de marché à l'aide d'analyses modernes.
• Intelligence commerciale pour maximiser la portée des ventes grâce à la veille concurrentielle, aux alertes en temps réel et aux données de contact.
• API Meltwater et intégration des données pour des informations centralisées destinées à la surveillance et à la création de rapports sur les tendances.

La suite Meltwater est une centrale de produits qui exploite la puissance de données solides dans huit domaines clés, notamment les médias, les réseaux sociaux, les influenceurs, les ventes et l'intelligence des consommateurs.

Il est temps d'atteindre ce sommet des ventes 🗻

Et voila! Sur le champ de bataille ultra-rapide des ventes B2B, adopter la puissance des logiciels d'intelligence commerciale n'est plus une simple option, c'est une nécessité vitale. Ces outils méticuleusement sélectionnés à la main représentent la crème de la crème🍦, vous fournissant les connaissances nécessaires pour conquérir le paysage des ventes et aidant vos revenus à monter en flèche.

Bien que chaque outil soit livré avec son propre ensemble de fonctionnalités et soit un bijou en soi, vous devez garder les exigences de votre entreprise comme critère final, car les besoins de chaque entreprise sont différents. En outre, vous pouvez tirer parti de la puissance de l'IA grâce à l'utilisation supplémentaire de Outils de vente IA trop.

Alors, sélectionnez le logiciel d'intelligence commerciale qui correspond parfaitement à vos objectifs commerciaux, afin que vous puissiez entrer sur le champ de bataille avec une confiance inébranlable et une précision irréprochable. Le moment est presque venu pour vous de dominer le monde des ventes B2B. Préparez-vous au combat!

Ensuite, modèles de pipeline de vente pour rationaliser votre processus de vente !